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　　愛游戲ayx百麗國(guó)際近億元投了家運(yùn)動(dòng)服中國(guó)版lululemon要來了？隨著人們對(duì)健康和健身需求的增加，舒適性、多功能性成為人們?nèi)粘Ｖb的優(yōu)先考慮，這使得包括瑜伽服在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)服成為一種時(shí)尚潮流。

　　近日，專為亞洲女性打造的設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)服品牌MAIA ACTIVE（“瑪婭”）宣布完成近億元C輪融資，由運(yùn)動(dòng)時(shí)尚集團(tuán)百麗國(guó)際獨(dú)家戰(zhàn)略投資。

　　在此之前，MAIA ACTIVE于2017年獲得動(dòng)域資本和達(dá)泰資本近千萬元Pre-A輪融資；2018年獲得4000萬元A輪融資，由紅杉中國(guó)和華人文化領(lǐng)投，火山石資本和元鑰資本跟投；2019年獲得由華創(chuàng)資本投資的B輪融資，金額近億元愛游戲app。

　　同時(shí)，由于其產(chǎn)品特點(diǎn)及定位，媒體將MAIA ACTIVE稱之為“中國(guó)版lululemon”。

　　MAIA ACTIVE創(chuàng)立于2016年，垂直切入中國(guó)女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，主打?qū)閬喼夼源蛟斓脑O(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)服飾。

　　MAIA ACTIVE創(chuàng)始人為歐逸柔，畢業(yè)于美國(guó)帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院，曾先后為J.CREW、Door-ri團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)師。聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音，曾就職于維多利亞的秘密，后加入小紅書電商部門、參與建立家居和時(shí)尚兩大GMV過億的品類。

　　在產(chǎn)品方面，MAIA ACTIVE專注于解決中國(guó)女性穿著運(yùn)動(dòng)服的痛點(diǎn)，通過大數(shù)據(jù)研究適合亞洲女性的版型。2020年品牌成立了產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)服研發(fā)實(shí)驗(yàn)室MAIA LAB?，自主研發(fā)科技面料，從版型剪裁、面料科技、色彩研究、舒適體感四個(gè)層面，為消費(fèi)者提供適合亞洲氣候、膚色、舒適的產(chǎn)品。此外，MAIA ACTIVE還與萊卡、以色列NILIT、英威達(dá)等知名面料公司合作。

　　早期，MAIA ACTIVE通過“專為亞洲女性設(shè)計(jì)”形成品牌差異化定位，并在2017年推出了一款適合中國(guó)女性的“腰精褲”。這是品牌首款超級(jí)單品，連續(xù)兩年獲得天貓618健身褲類目第一。

　　從品牌成立之初，DTC就作為品牌的戰(zhàn)略核心，MAIA ACTIVE希望能夠降低渠道成本，將更多資金投入產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品的性價(jià)比。傳統(tǒng)服裝品牌的成本結(jié)構(gòu)為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及其他（45%）、渠道成本（40%）、成衣成本（15%），而MAIA ACTIVE稱，其成本構(gòu)成為：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及其他（45%）、渠道成本（15%）、成衣成本（40%）。MAIAACTIVE通過線上渠道進(jìn)行銷售，而CEO王佳音則將其在社區(qū)電商公司沉淀的經(jīng)驗(yàn)引入，主要借助社交媒體的官方原創(chuàng)內(nèi)容、KOL和UGC（用戶內(nèi)容生產(chǎn)）打造品牌形象。目前，品牌主要通過“天貓+抖音+線下店鋪”渠道銷售。

　　從2016年成立至今，MAIA ACTIVE已躍然成為女性國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌里的領(lǐng)跑品牌。2019年，MAIA ACTIVE線上銷售額破億元，品牌年增長(zhǎng)率達(dá)到300%以上；2021年，品牌銷售額突破3億大關(guān)，年均增長(zhǎng)率達(dá)到166%。隨著用戶規(guī)模的逐漸擴(kuò)大及其對(duì)體驗(yàn)的訴求不斷提升（已購(gòu)買用戶達(dá)到53萬，會(huì)員突破30萬，用戶留存率為行業(yè)平均的2倍，客單價(jià)為行業(yè)平均的4倍）。MAIA ACTIVE于2019起，在上海新天地開設(shè)了第一家門店，正式布局線下。

　　首先是在門店選址上，二者高度“雷同”。據(jù)CBNData消費(fèi)站觀察，MAIA ACTIVE現(xiàn)有的13家門店中，有11家門店選址都與lululemon重合，兩者都偏好布局在地標(biāo)性商圈和高檔商場(chǎng)。選址相似的背后是相似的客群。

　　王佳音曾透露，MAIA ACTIVE的選址策略主要以傳遞生活方式為核心，面向熱愛生活時(shí)尚的精致消費(fèi)群體。MAIA ACTIVE與lululemon選址上的重合度一方面源于相似的目標(biāo)客戶，另一方面也源于兩者相似的價(jià)值主張。

　　其次，和lululemon一樣，MAIAACTIVE也注重提高粉絲粘性、社群運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行線下互動(dòng)。MAIA FUN CLUB是MAIA ACTIVE專為用戶打造的運(yùn)動(dòng)俱樂部，目前在全國(guó)8座城市展開運(yùn)營(yíng)，每個(gè)月會(huì)舉辦15場(chǎng)運(yùn)動(dòng)相關(guān)的體驗(yàn)活動(dòng)，已有數(shù)萬名用戶參加。MAIA FUN CLUB不把活動(dòng)范圍局限在門店里，而是帶領(lǐng)用戶探索她們所在的城市，強(qiáng)調(diào)“城市游樂場(chǎng)”的概念。她們不會(huì)做訓(xùn)練屬性的運(yùn)動(dòng)，而是帶領(lǐng)用戶體驗(yàn)新鮮、有趣的運(yùn)動(dòng)，如飛盤、槳板瑜伽、狗狗瑜伽等。

　　另外，門店也成為MAIA ACTIVE打造專屬社群的重要入口。MAIA ACTIVE提供的數(shù)據(jù)顯示，96%的線下消費(fèi)者會(huì)加入社群，目前全國(guó)15家店已經(jīng)積累了近10萬的社群用戶。

　　今年8月，美國(guó)牛仔品牌Levis（李維斯）母公司收購(gòu)瑜伽服制造商Beyond Yoga，打入運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)。這一動(dòng)作被業(yè)界觀察者認(rèn)為是一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。近年來，牛仔褲品類的市場(chǎng)份額一直受到緊身瑜伽褲的威脅。

　　隨著人們對(duì)健康和健身需求的增加，舒適性、多功能性成為人們?nèi)粘Ｖb的優(yōu)先考慮，這使得包括瑜伽服在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)服成為一種時(shí)尚潮流。

　　在疫情之前，運(yùn)動(dòng)服已經(jīng)是一個(gè)熱門市場(chǎng)。2014年瑜伽褲在美國(guó)的銷量就與牛仔褲開始持平，Athleisure運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格盛行，消費(fèi)者開始將瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣融入到日常的搭配中。

　　而在疫情發(fā)生后，這種趨勢(shì)得到了強(qiáng)化，并從早期的Athleisure運(yùn)動(dòng)休閑延伸出了適合正式場(chǎng)合的新品類“工作休閑”（Workleisure），推動(dòng)運(yùn)動(dòng)服裝類別的進(jìn)一步增長(zhǎng)。有分析認(rèn)為，即使美國(guó)消費(fèi)者回到辦公室，許多人仍然選擇舒適和休閑的服裝，運(yùn)動(dòng)服變成從健身課到辦公室都可以穿的服飾。

　　據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè)，到2024年，全球運(yùn)動(dòng)服銷售額將以近5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率上升，是整個(gè)服裝市場(chǎng)增長(zhǎng)率的兩倍。而根據(jù)市場(chǎng)研究公司AlliedMarket Research的研究，到2024年，全球運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)的價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到近5470億美元。

　　今年8月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《全民健身計(jì)劃（2021-2025）》，該計(jì)劃明確在2025年之前讓經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達(dá)到38.5%，帶動(dòng)全國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬億元。艾瑞咨詢《2021年中國(guó)瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，2020年超六成中國(guó)女性運(yùn)動(dòng)健身愛好者參與過瑜伽習(xí)練，2020年中國(guó)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)387億元，未來隨著用戶群體健康意識(shí)提升以及瑜伽服務(wù)與理念的進(jìn)一步普及，中國(guó)瑜伽行業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，預(yù)計(jì)2021年瑜伽行業(yè)規(guī)模將達(dá)到449億元水平，2023年中國(guó)瑜伽市場(chǎng)規(guī)模將破500億人民幣。

　　耐克在2020年4月推出了全新的瑜伽系列，還特意邀請(qǐng)了中國(guó)男籃主力易建聯(lián)參與拍攝宣傳。彪馬則在2020年7月推出了瑜伽系列服飾，并邀請(qǐng)代言人蔡依林拍攝嘻哈瑜伽的課程海報(bào)。

　　2020年8月，李寧旗下高端女性運(yùn)動(dòng)服飾品牌丹斯金(Danskin)推出新品，包括運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)外套等，產(chǎn)品價(jià)位在300-700元，價(jià)格直逼lululemon。

　　成立于2014年的國(guó)內(nèi)高端設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)品牌Particle Fever（粒子狂熱），也已經(jīng)在2020年底完成C輪融資，其背后是高瓴、峰瑞資本等知名機(jī)構(gòu)。

　　國(guó)內(nèi)，不論是粒子狂熱還是MAIA ACTIVE，中國(guó)的lululemon一定會(huì)在未來幾年誕生。

　　設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)服品牌MAIA ACTIVE宣布完成近億元C輪戰(zhàn)略融資，領(lǐng)跑女性國(guó)貨運(yùn)動(dòng)新時(shí)尚. BotF未來品牌