日韩电影在线看,韩日视频在线,日韩在线观看一区二区三区,亚洲欧美一区二区三区不卡,www日韩中文字幕在线看,www.中文字幕在线观看,爱情电影网网址addy

　　愛(ài)游戲ayxlululemon的魔咒要被Alo Yoga打破了嗎？雖然很長(zhǎng)一段時(shí)間里財(cái)報(bào)數(shù)字都還不錯(cuò)，但是它一直在通過(guò)稀釋品牌勢(shì)能、無(wú)限資本擴(kuò)張來(lái)增加動(dòng)能，總有一天老本要吃沒(méi)。

　　在 lululemon 的大本營(yíng)北美市場(chǎng)，2022 年?duì)I收同比增長(zhǎng) 29%，23 年增速降到了 12%，最新 24 年第一季度的數(shù)據(jù)，北美市場(chǎng)增速只有 3%了。很明顯，lululemon 在北美已經(jīng)賣不動(dòng)了。

　　一直以來(lái)我都覺(jué)得這是品牌勢(shì)能和動(dòng)能的權(quán)衡游戲。勢(shì)能轉(zhuǎn)動(dòng)能后，勢(shì)能就會(huì)被稀釋。品牌擴(kuò)張，放量增長(zhǎng)銷售，內(nèi)核就會(huì)被稀釋。但是總是圍繞勢(shì)能，動(dòng)能無(wú)法被釋放，就會(huì)品牌出現(xiàn)小而美，而無(wú)法快速破圈的難題。

　　在品牌增長(zhǎng)的過(guò)程中，如果從本身的差異化戰(zhàn)略，變成了規(guī)模驅(qū)動(dòng)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，就會(huì)有新的一群品牌開(kāi)始切割你的細(xì)分市場(chǎng)份額。

　　就連福布斯雜志也說(shuō)，Alo Yoga “席卷了健身行業(yè)，給瑜伽和運(yùn)動(dòng)休閑先驅(qū) lululemon 蒙上了陰影”。

　　它的總部是洛杉磯著名網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，位于富人區(qū)比弗利山莊，里面有個(gè)體驗(yàn)空間，所有設(shè)備都是全世界最先進(jìn)的，甚至有紅外線桑拿房和冷凍治療室，用不同的溫度來(lái)幫助肌肉恢復(fù)。

　　它的價(jià)格對(duì)標(biāo) lululemon 甚至還更貴一點(diǎn)：一條瑜伽褲定價(jià)在 98-138 美元，衛(wèi)衣為 128 美元，都比 lululemon 同款式高個(gè) 10 美元左右。

　　這篇文章，我會(huì)從產(chǎn)品、人群、營(yíng)銷方式、品牌戰(zhàn)略四個(gè)方面，來(lái)分析一下他倆的不同，并且和大家一起探討下：勢(shì)能品牌動(dòng)能化，有沒(méi)有正確姿勢(shì)？勢(shì)頭正勁的 Alo Yoga 能打破 lululemon 的擴(kuò)張魔咒嗎？

　　lululemon 的創(chuàng)始人Chip Wilson在自己的自傳里就判斷過(guò)說(shuō)，lululemon的小黑拉伸褲未來(lái)一定會(huì)走到街頭，而不只是停留在健身房。但是他畢竟是運(yùn)動(dòng)員出身，對(duì)功能性的追求是第一，貼合瑜伽的場(chǎng)景。所以 Chip Wilson 花了很大力氣去地打造了超級(jí)產(chǎn)品：一流的面料科技，褲長(zhǎng)要合適，彎腰不能，襠部要做成鉆石型，解決駱駝趾的問(wèn)題。

　　但穿 Alo Yoga 的人，你感覺(jué)他不是在去運(yùn)動(dòng)的路上，就是在去運(yùn)動(dòng)的路上，總之他永遠(yuǎn)在路上。

　　左邊是個(gè)網(wǎng)紅穿著 Alo Yoga 的衣服去健身房鍛煉的視頻，網(wǎng)友對(duì)此評(píng)論：“我感覺(jué)她的胸隨時(shí)會(huì)掉出來(lái)”“她根本沒(méi)在運(yùn)動(dòng)啦”！

　　后來(lái) lululemon 還做了一系列適合其他運(yùn)動(dòng)的衣服：CrossFit、跑步、徒步、游泳等等，所有都會(huì)在官網(wǎng)詳情頁(yè)上寫出來(lái)我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)產(chǎn)品，以及它最適合什么運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。

　　比如我打開(kāi)一條 lululemon 跑步短褲的頁(yè)面，首先會(huì)看到一條 30 秒的產(chǎn)品視頻，模特拉伸、熱身、原地跑，最后大汗淋漓。

　　產(chǎn)品詳情頁(yè)告訴我：我有個(gè)口袋你可以放信用卡，側(cè)面的褶皺是為了顯瘦，而如果你想搭配一整套 look 的話，來(lái)看看我這件夾克吧！還有，明星們都在這樣穿哦！

　　甚至 Alo Yoga 會(huì)往褲子名字里加進(jìn)“女神（godess）”這樣的詞，比如高腰女神緊身褲。怎么樣，是不是有點(diǎn)熱銷搜索詞全覆蓋的意思了。

　　如果說(shuō) lululemon 的迅速崛起踩中的是當(dāng)年美國(guó)“超級(jí)女生”（追求生活工作的平衡）紅利，而 Alo Yoga 能在疫情三年迅速?gòu)?2 億賣到 10 億，得虧了這群超級(jí)女生的女兒們。

　　我在這篇研究 lululemon 的文章里曾經(jīng)寫到，Chip Wilson 在研究品牌受眾時(shí)，他的方法是首先去看看她們的家庭歷史和她們的父母可能是誰(shuí)。

　　當(dāng)時(shí)在美國(guó)，避孕藥已經(jīng)開(kāi)始廣泛使用，所有離婚與平等的宣傳，在 70-80 年代創(chuàng)造了一個(gè)新的女性市場(chǎng)，她們?nèi)膭?lì)女兒從事體育和活動(dòng)。

　　于是回到 lululemon 創(chuàng)立的 1998 年，Chip Wilson 瞄準(zhǔn)的就是這群人：24-35 歲，女性，年收入 8 萬(wàn)美元以上，受過(guò)良好教育，有運(yùn)動(dòng)天賦，單身或訂婚。

　　她們是如今國(guó)內(nèi)流行的“白女美學(xué)”的原型：腳踩 UGG，身穿 lululemon，手拿 Stanley，頭戴 AirPods Max，吃純素食品，用純凈美妝。

　　這些人日常最活躍的平臺(tái)就是 Instagram，也是美國(guó)年輕人最喜歡的社交平臺(tái)。所以 Alo Yoga 順勢(shì)開(kāi)始放大名人營(yíng)銷，把自己的宣傳主陣地轉(zhuǎn)到 Instagram，大打同款牌。

　　每當(dāng)有名人穿著 Alo Yoga 的衣服時(shí)，@alo 就立刻轉(zhuǎn)發(fā)；官網(wǎng)也有個(gè)專門 blog，定期發(fā)布有哪些名人穿了品牌的衣服；在每款產(chǎn)品詳情頁(yè)，還會(huì)把名人的穿搭作為風(fēng)格靈感推薦。

　　2021 年，品牌直接官宣了 Kendall Jenner 為品牌大使，和她一起拍 TVC，推新品，發(fā)布的第一套穿搭點(diǎn)贊就達(dá)到了 370 多萬(wàn)；今年品牌又官宣了 Blackpink 組合的 Jisoo，官宣推文點(diǎn)贊也超過(guò)了 300 萬(wàn)。

　　網(wǎng)紅的力量還是有用的，要是每 100 個(gè)點(diǎn)贊的人里能有一個(gè)人買一條褲子，那單條 post 的銷售額都直奔三億了。

　　與此同時(shí)，lululemon 作為一個(gè)成立超過(guò) 25 年的品牌，在北美市場(chǎng)多少有點(diǎn)人群老化了。

　　這也是為什么，lululemon 在 22 年宣布了“Power of Three x2”增長(zhǎng)戰(zhàn)略，把增長(zhǎng)動(dòng)力壓在了男士業(yè)務(wù)、電商收入和國(guó)際市場(chǎng)上。

　　這幾年只有中國(guó)市場(chǎng)的漲幅在全球一騎絕塵，一方面品牌進(jìn)國(guó)內(nèi)時(shí)間比較晚，另一方面，國(guó)內(nèi)的超級(jí)女生覺(jué)醒也比美國(guó)那邊晚了好幾年，同樣的故事完全可以再?gòu)?fù)制一次。

　　我每次經(jīng)過(guò)看到 lululemon 的廣告牌，都會(huì)翻個(gè)白眼。簡(jiǎn)直是完全和創(chuàng)始人的理念背道而馳——不用明星，而是用真人。不做大廣告，而是做口碑。

　　lululemon 會(huì)選擇契合品牌形象的人成為品牌大使，幫品牌來(lái)做傳播和口碑。品牌會(huì)給大使日常寄送產(chǎn)品，拍物料，組織社群活動(dòng)等等。

　　最新官宣的品牌大使是賈玲：一年減重 100 斤，在自己的工作領(lǐng)域成績(jī)出色，維持著積極健康正能量的個(gè)人形象。

　　還有一點(diǎn)，賈玲一個(gè)月官宣了三個(gè)代言，你看到她會(huì)先想起 Prada 還是先想起 lululemon？

　　Alo也有類似的口碑營(yíng)銷，比如 Pro 計(jì)劃：4000 多名獲得 Alo 認(rèn)證的專業(yè)瑜伽教練，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以享受 25% 的折扣。

　　但它深度綁定 KOL 的方法很妙，它通過(guò)給瑜伽老師做課，完成了一石三鳥(niǎo)：在利益上長(zhǎng)期綁定 KOL，把內(nèi)容沉淀成了課程資產(chǎn)，切片還能放社媒上引流。

　　收購(gòu) Cody 的時(shí)候，Alo Yoga 一并拿到了原來(lái)平臺(tái)上的全部課程內(nèi)容的所有權(quán)，這里面本來(lái)就有不少瑜伽界有名的老師。在這個(gè)基礎(chǔ)上，Alo Moves 進(jìn)一步和專業(yè)瑜伽老師合作內(nèi)容，邀請(qǐng)他們?nèi)腭v為品牌拍攝課程視頻。

　　現(xiàn)在 Alo Moves 合作的專業(yè)瑜伽老師已經(jīng)接近 100 人，覆蓋 20 多個(gè)瑜伽流派，課程總數(shù)超過(guò) 4000 節(jié)。

　　這些教練的名字本身就自帶搜索量，根據(jù) RightMetirc 的數(shù)據(jù)，2020年，Alo Moves 網(wǎng)站首頁(yè)瀏覽量同比提升 258%，教練介紹頁(yè)瀏覽量同比提升 261%。

　　Alo Yoga 在 Facebook、Instagram 上都開(kāi)了 Alo Moves 的賬號(hào)，維持日更，主要針對(duì)瑜伽初學(xué)者發(fā)布一些瑜伽小 tips，比如：最適合新手的三個(gè)瑜伽姿勢(shì)，瑜伽墊應(yīng)該怎么擺，日常應(yīng)該怎么配合飲食等等，播放量和互動(dòng)率都很高。

　　這類短視頻通常都是從課程里 cut 出來(lái)的切片，如果被瑜伽新手刷到并且產(chǎn)生興趣，你立刻可以在 Alo Moves 的 APP 上找到這些老師買課。

　　在 lululemon 品牌大使有些變味的時(shí)候，Alo Yoga 用內(nèi)容牢牢綁定了瑜伽老師們。

　　而只要 Alo Moves 一天運(yùn)營(yíng)下去，Alo Yoga 就會(huì)一直有拉新承接用戶的大本營(yíng)，這就是內(nèi)容的魔力。

　　我之前說(shuō)過(guò)，人群品牌做 GMV 的方式是拉長(zhǎng)核心用戶的 LTV，了解這群用戶的更多需求，為他們開(kāi)發(fā)出更多的產(chǎn)品。

　　lululemon 2019 年就推過(guò) selfcare 個(gè)護(hù)線，口碑一般，兩年前停產(chǎn)了，后來(lái)又做男裝線、做鞋。

　　但你去看，lululemon 至今放在官網(wǎng)上的品牌關(guān)鍵詞是“熱汗”，是積極健康的運(yùn)動(dòng)生活方式。

　　也難怪 Chip Wilson 對(duì)著 lululemon 的男士商務(wù)襯衫大開(kāi)嘲諷，覺(jué)得它偏離了 lululemon 的品牌使命，是在消耗品牌勢(shì)能，賺到的都是“壞利潤(rùn)”。

　　對(duì)比來(lái)看，Alo Yoga 的跨界盡管更沒(méi)邊界，賣護(hù)膚品，賣鞋，賣保健品，線上賣課，線下培訓(xùn)，甚至跨界入局 NFT。

　　剛剛成立時(shí)，Alo Yoga 對(duì)外樹(shù)立的品牌形象是崇尚自然、ALO 取自 air、land、ocean 三個(gè)詞的首字母。

　　但現(xiàn)在它把 Slogan 改成了“BRINGING YOGA TO THE WORLD（將瑜伽帶到全球）”，核心目標(biāo)有三個(gè)：傳播正念，提升健康，創(chuàng)立社群。

　　護(hù)膚品牌 Alo Glow System，以印度醫(yī)學(xué)阿育吠陀中的醋栗果 amla 為核心成分；

　　營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑品牌 Alo Wellness，針對(duì)癥狀包括運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、失眠、消化問(wèn)題，還能促進(jìn)性健康（嗯……）；

　　Alo Gives 是個(gè)非盈利的基金會(huì)，和紐約、加州的學(xué)校合作，教 200 萬(wàn)兒童學(xué)習(xí)瑜伽。

　　退一步說(shuō)，雖然“熱汗”和“正念”都是疫情之后的趨勢(shì)性生活方式，但在某些語(yǔ)境下還是有“高下”之分的。

　　一個(gè)普通人說(shuō)：我很焦慮，我睡不著。然后他會(huì)收到回復(fù)：你還不夠累，要不出門運(yùn)動(dòng)一下，累了就能睡著了。

　　一個(gè)有錢人說(shuō)：我很焦慮，我睡不著。然后他會(huì)收到回復(fù)：你要不要試試去看心理醫(yī)生，或者冥想一下。

　　lululemon 本該好好做產(chǎn)品，好好做內(nèi)容，好好做社群，圍繞自己的品牌理念和核心競(jìng)爭(zhēng)力，維持勢(shì)能的同時(shí)，用動(dòng)能不斷破圈。

　　但放在現(xiàn)在看，品牌的立身之本：超級(jí)人群、超級(jí)產(chǎn)品，都已經(jīng)發(fā)生變化了，DTC 模式也成了標(biāo)配，連能代表品牌內(nèi)核的創(chuàng)始人也離職了。

　　到目前為止愛(ài)游戲，Alo Yoga 還沒(méi)有融資，兩個(gè)核心創(chuàng)始人是發(fā)小，多年的創(chuàng)業(yè)伙伴，背靠背的關(guān)系，品牌也沒(méi)有那么多抓馬故事。

　　反漏斗的好處在于，你可以持續(xù)地靠動(dòng)能往外破圈，但只要你能把品牌的勢(shì)能點(diǎn)放在中間最核心的那群人身上，就一直能有個(gè)大本營(yíng)，即便是走錯(cuò)一步，還是可以退回來(lái)，等下一波動(dòng)能。

　　但即便是這陣潮流過(guò)了，它依舊可以退回到它的核心人群里，用跨品類布局來(lái)做他們的 LTV 生意。

　　不過(guò)，傳聞 Alo Yoga 去年已經(jīng)在找錢了，估值到了 100 億美元。拿了錢之后，它還能不能保持小而美？

　　記者11月1日從教育部獲悉，教育部等十七部門近日聯(lián)合印發(fā)《家校社協(xié)同育人“教聯(lián)體”工作方案》，提出力爭(zhēng)到2025年，50%的縣建立“教聯(lián)體”，到2027年所有縣全面建立“教聯(lián)體”。

　　日前，歐盟對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的電動(dòng)汽車加征為期五年的反補(bǔ)貼稅正式生效。對(duì)此，英國(guó)方面表示不打算追隨歐盟這一決定。英國(guó)汽車行業(yè)從業(yè)者向總臺(tái)記者表示，英國(guó)政府此舉是正確的，有助于中英雙方互利共贏。

　　來(lái)源：央視財(cái)經(jīng) 3日起 強(qiáng)冷空氣將影響我國(guó)中東部3日起，強(qiáng)冷空氣將影響我國(guó)中東部，到下周降溫直達(dá)華南，大部地區(qū)氣溫將從偏高轉(zhuǎn)為偏低，部分地區(qū)最高氣溫將創(chuàng)今年下半年以來(lái)新低。

　　A feast for culture enthusiasts: 10th Anniversary Concert of…

　　Recently， the 10th Anniversary Concert of “Unrestrained Youth”， titled “The Sun Also Rises，” successfully concluded at the Habitat Creek Villa in Huadu District， Guangzhou.近日，放肆青春十周年音樂(lè)會(huì)《太陽(yáng)照常升起》在位于廣州市花都區(qū)的世間香境·七溪地落下帷幕。

　　今天，2024北京馬拉松暨全國(guó)馬拉松錦標(biāo)賽在廣場(chǎng)鳴槍開(kāi)跑，比賽共吸引了30000名選手參賽。早上7點(diǎn)半，發(fā)令槍響過(guò)后，30000名參賽選手同時(shí)從廣場(chǎng)東側(cè)路出發(fā)，一路上途經(jīng)西長(zhǎng)安街、西單商場(chǎng)、民族文化宮、軍事博物館、中華世紀(jì)壇等北京地標(biāo)性建筑，最終抵達(dá)比賽終點(diǎn)——奧林匹克公園中心區(qū)景觀大道。

　　現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到11月，在10月份油價(jià)剛實(shí)現(xiàn)了“兩連漲”，不過(guò)好在下半年的油價(jià)還是“跌多漲少”的狀態(tài)。

　　為提升文章可讀性，細(xì)節(jié)可能存在潤(rùn)色，請(qǐng)理智閱讀，僅供參考!如今，6年過(guò)去了，當(dāng)初那個(gè)讓朱軍丟掉工作的弦子怎樣了?